Performance-стратегия

Performance-стратегия: маркетинг, где каждый рубль приносит два

Переход от «охватов» и «лайков» к измеримым продажам. Стратегия для тех, кому важен ROI, ROMI и чистая прибыль.

В классическом маркетинге результат часто размыт: «мы повысили узнаваемость», «улучшили лояльность». Звучит красиво, но на расчетный счет эти показатели не положишь. Performance-маркетинг (маркетинг результатов) работает иначе. Здесь есть только одна метрика успеха — деньги.

Ocman Digital Agency разрабатывает Performance-стратегии для бизнеса, который готов масштабироваться. Мы выстраиваем систему, где реклама — это не статья расходов, а инвестиционный инструмент с понятной доходностью. Вы вкладываете 100 рублей — получаете 500.

Что такое Performance-подход?

Это управление рекламой на основе сквозной аналитики. Мы видим весь путь пользователя: от клика по баннеру до денег в кассе.

Ключевые отличия от обычного продвижения:

1. Оплата за действие. Нас не интересует, сколько людей увидело рекламу. Нас интересует CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия: звонка, заявки, покупки.

2. Скорость принятия решений. Мы не ждем конца месяца, чтобы свести отчет. Ставки и бюджеты корректируются в реальном времени. Неэффективные каналы отключаются мгновенно.

3. Сквозная аналитика. Мы связываем Яндекс.Метрику с вашей CRM. Мы знаем, с какого ключевого слова пришел клиент, который купил на миллион.

Кому нужна Performance-стратегия?

• E-commerce. Интернет-магазинам, где цикл сделки короткий, и результат виден сразу.

• Банки и Финтех. Оформление карт, кредитов, страховок.

• Застройщики. Привлечение целевых звонков на просмотр квартир.

• SaaS и онлайн-сервисы. Привлечение регистраций и подписок.

Этапы разработки и реализации

Мы не просто настраиваем рекламу, мы строим конвейер продаж.

1. Аудит юнит-экономики

Прежде чем жать на газ, нужно проверить двигатель. Мы считаем, сколько вы зарабатываете с одного клиента (LTV) и сколько вы максимально можете платить за его привлечение (CAC), чтобы оставаться в плюсе.

2. Подбор Performance-микса

Используем каналы с самым горячим спросом:

• Контекстная реклама на поиске (Яндекс Директ).

• Таргетированная реклама с оптимизацией на конверсии.

• Товарные агрегаторы и маркетплейсы.

• CPA-сети (партнерский маркетинг).

• Ремаркетинг и брошенные корзины.

3. Техническая подготовка

Внедряем системы аналитики (Roistat, Calltouch, Comagic). Настраиваем передачу данных о сделках обратно в рекламные кабинеты, чтобы обучать алгоритмы нейросетей искать платящую аудиторию.

4. Тестирование гипотез (HADI-циклы)

Performance — это постоянные тесты.

• H (Hypothesis): «Если мы сменим заголовок на лендинге, конверсия вырастет на 0.5%».

• A (Action): делаем А/В тест.

• D (Data): собираем данные.

• I (Insight): делаем выводы и внедряем.
  Мы проверяем десятки гипотез в неделю.

5. Масштабирование

Когда мы нашли связку «Канал + Оффер + Лендинг», которая дает прибыль, мы начинаем заливать бюджет, масштабируя результат до тех пор, пока экономика сходится.

Результаты внедрения

Вместо хаотичных трат вы получаете панель управления бизнесом. Вы знаете: «Чтобы заработать дополнительный миллион, мне нужно вложить 150 тысяч вот в этот канал».

• Снижение стоимости заявки (CPL) на 30–50%.

• Рост рентабельности маркетинга (ROMI).

• Прозрачность расходов до копейки.

Стоимость Performance-стратегии

Разработка Performance-стратегии — от 60 000 руб.

Обратите внимание: реализация стратегии (ведение рекламы) оплачивается отдельно или работает по модели % от бюджета / KPI за лиды при больших объемах.

В стоимость разработки входит:

• Расчет Unit-экономики.

• Аудит воронки продаж и посадочных страниц.

• Техническое задание на настройку сквозной аналитики.

• Медиапланирование с прогнозом CPA и ROI.